1、调整优势心态 ，坚决催欠自信心。催欠难，这是公认不争的事实。由于难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以哀求对方了解、支持，一启齿说话便羞羞答答，吞吞吐吐，仿佛理亏的不是欠款户，而是本人。让客户觉得“好欺负”，从而成心刁难或回绝付款。 要想不当孙子，本人就必需摆正本人的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是“我”支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了几口舌才压服财务部哟!”;“哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少费口舌!”特别是关于付款状况不佳的客户，一碰面不用跟他应酬太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，开门见山地通知他，你来的目的不是求他收买本人的货物，而是他该付本人一笔货款，且是专程前来。让欠款户消除掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何时机让他处于主动位置，在时间上做好如何对付你的思想准备。
有的收款人员以为催收太紧会使对方不高兴，影响以后的关系。假如这样以为，你不只永远收不到欠款，而且也保不住以后的协作。客户所欠货款越多，支付越艰难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
2、做好欠款的风险等级评价。依照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收办法，施以不同的催收力度。
3、做好催收欠款全面筹划。根据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人状况、资金实力、离公司的远近等要素，做出一个轻重缓急的货款回收方案，或“武”收还是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司，或以他最恼火的方式去收。“文”收就是做工作，协助他催收他下面养殖户欠他的款，或给他搞促销。肯定是“武”收还是“文”收的规范主要看他能否与公司友好配合。对那些存心不良，故意赖帐的经销户只能是“武”收。
4、做好饲料进货记载。并让对方签字，以免日后有争议。明白在哪一天经销商进了哪些种类，合计几钱;每一笔款子按商定又该何时回笼。
5、依据欠款户还欠的积极性上下，在时间上需很好地把握。关于还欠痛快的客户，在商定的时间必需前去，且尽量将上门的时间提早，否则客户有时会反咬一口，说：“我等了你良久，你没来，我要去做其他更要紧的事。”你就无话好说。关于还欠款不痛快的客户，必需在事前就去等候，或先打电话去让他准备，催他落实。这样做，一定比收欠款日当天去催讨要有效得多。当对方容许还欠款时，可在银行办个信誉卡，并将卡号通知他，让他到银行将款按卡号存在上面，以免前去催收花差旅费。假如对方老说没钱，你就要想法安插内线，在探知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
什么时分给经销商打催欠电话也是有学问的。在欠债人心情最佳的时间打电话，他们更容易同你协作。例如下午3:30时打电话最好，因他们上午普通忙着做生意，下午是他们点钞票的时分，普通心情都较好，此时催欠容易被承受。必需防止在人家进餐的时间打电话。午餐时间大约是上午11:45时到下午2:00时。普通经销商中午款待一下客人，喝点小酒，或午休一下，再加上午休起来还需求苏醒一下，所以3:30打电话最佳。此外，在经销户饲料进货后，估量他卖到80%后催还欠款的机遇最佳，这时有钱，只需你态度坚决，他思索到公司进货时有个好脸色怎样说也得还一局部。最后是月底到来时，有的经销商思索到要到公司结月奖时，有个大家都乐呵呵的场面，他也会还掉局部欠款的。
6.到经销户处登门催收欠款时，不要看到经销户处有另外的客人就走开，你一定要阐明来意，特地在旁边等候。由于经销户不希望他的客人看到债主登门，这会让他感到难堪，在新来的朋友面前没有面子。假使欠你的款不多，他多半会装出很痛快的样子还你的款，为的是尽快赶你走，或是挣个表现给新的协作者看。
7、不能在拿到钱之前谈生意。这时对方会拿还欠为筹码与你讨价讨价。若你满足不了其请求，他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成独一的大事，如这笔钱不还，哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。让他看到你此行的目的只为欠款。在收款终了后再谈下一轮协作或新的生意，这样谈起来也就比拟顺利，你也才干有主动权。
8、时辰关注一切异常状况。如经销户打算不干了，欲把店转让给别人了，或是合伙人搭伙转为某人单干了。是单位的，如法人代表易人了、运营转向了、场地迁拆店铺搬家了，或是企业破产了等等。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于已然，根绝呆帐、死帐。千万要让行将离去的法人代表给你办了还款。只需你态度坚决，普通他会做个因势利导的人情，给你结了。
9、有时经销户会以各种缘由为借口，不予付款。如：管钱的不在、帐无钱、未到付款时间、产品没有销完或销路不好等等。这就请求业务员把工作做到养殖户那里去，留心各养殖户还款的时间，或是养殖户卖畜禽产品的时间，及时地控制与结款相关的一切信息。只要这样，才干辨明客户各种“借口”的真相，并采取有效的针对措施。假如产品销量的确欠佳，则应立刻出台助销政策，并对客户的销售工作做出指导，或将其产品转移到其他协作状况较好的经销户那里去销售或痛快收回公司。由于产品的实践销量才是结款时最具压服力的根据。
10、因势利导，巧妙施压。假设对方对销公司的产品十分倚重，你在结款时，除了“按规矩办事”之外，还必需巧妙地给客户施加压力，比方开发盈利较大的新种类，给他做一条规则，非得是无欠款的经销商才允许销售此产品，或推出某个促销措施，规则只要还清欠款的经销商才给其施行。这样都有可能迫其还欠。此外普通饲料公司都把现场折扣定得较高，可规则但凡有欠款的经销商一概扣下现场折扣以抵消欠款。在你采取这类较为强硬的措施时，一定要充沛地估量对方的接受限度。如此经销商已不值得公司珍惜了，在采取强硬措施的同时，还应等他进最后一次货时把钱一交才能够翻脸，也能扣回局部欠款。同时马上向法院申请诉前保全，以防翻脸后欠款户转移财富赖帐。
11、公司暂搁下欠款不提，但强调“要想进货，一概现款”。这样做能够稳住经销商，坚持销量。等饲料销售户销售公司的产品销量稳定，已构成难舍难分的场面了，压在公司的折扣积聚增加了时，再让其还欠也容易得多。
12、打银行的牌，对饲料欠款户收取欠款利息。事前发有效书面通知，宣称银行对公司催收贷款，并给公司规则出了还贷款期限，如公司没按期限出借银行贷款，银行将处分公司。因而公司请求饲料销售欠款户必需在某期限还欠，否则只好被迫对其加收利息。如此一来，普通欠款户易于承受，他们会觉得公司是迫不得已而为之。
13、业务员在收欠款的过程中还需归结整理帐目，做到胸有成竹。假如营销人员本人心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。本人心中有数后还得与经销户对清帐，留下其签字根据，让其今后收欠款时没有争议。
14、假设你这天十分走运，在一个还欠款本不积极的欠款户处出人意料地收到很多欠款时，你要赶紧提起包分开，以免他觉得心疼懊悔，或者觉得对你有恩而向你要益处。
15、在收到欠款后，要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、注销、领款等每一个结款的细节上，你都要向其详细的经办人真诚地表示谢意，以免下一次他成心找借口刁难你。假如只收到一局部货款，与商定有出入时，你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。如因对方确实没钱，也要放他一马，发脾气的目的主要是让他下一次别随便食言。普通不能在此时去耐烦地听对方阐明。如客户确实发作了天灾人祸，在了解客户难处的同时，让客户也了解本人的难处。如你可说就因没收到欠款，公司已让你有一月没领到工资了，连销售部经理的工资也扣了一半。在诉说时，要做到神色严肃，力争动之以情。